Alternativas a un marketplace de influencers.

¿Qué hace un marketplace de influencers y qué deja de tu lado?

Un marketplace de influencers es un sitio self-service donde la marca busca creators, les manda una propuesta y paga la colaboración. Según el proveedor, podés aceptar la tarifa que pide el creator o mandarle una oferta propia con la plataforma, el formato y el precio que vos definas, y algunos suman seguimiento de las publicaciones, así que nada impide negociar por CPM dentro de un marketplace si alguien de tu equipo estima las views de cada creator y hace la cuenta a mano. Lo que queda de tu lado es ese trabajo de negociar creator por creator y de medir lo que trae cada uno, que con pocos creators se maneja bien y se vuelve difícil de sostener cuando la campaña crece y hay que decidir a quién volver a contratar.

¿Cuándo conviene una plataforma SaaS de descubrimiento?

Una plataforma SaaS de descubrimiento te da una base de creators con filtros por país, vertical y datos de audiencia y, según el proveedor, herramientas para contactarlos y seguir la campaña, a cambio de una licencia. Conviene cuando la marca ya tiene un equipo que sabe negociar y medir, porque la plataforma te ayuda a encontrar perfiles pero la negociación y el resultado quedan en manos de tu equipo, así que el precio de cada creator depende de lo que ese equipo logre acordar con él.

¿Qué cambia con una agencia tradicional que cobra un fee?

Una agencia tradicional elige a los creators, negocia, produce y reporta la campaña por vos, y cobra un fee por campaña o un retainer mensual. Te saca la operación de encima, aunque en muchos casos el precio de cada creator sale de lo que cotiza y el reporte llega con alcance, impresiones y engagement en vez del costo por cliente de cada creator. Antes de contratar una, conviene pedirle por escrito de dónde sale el precio de cada creator, el fee separado del pago al creator y el reporte de una campaña anterior con el CPA por creator, que son las mismas preguntas de nuestra guía para elegir una agencia de influencer marketing.

¿Cómo trabaja una agencia que negocia cada creator por views y CPM?

Este tipo de agencia hace lo mismo que una tradicional, pero pone el precio de otra forma: le pide a cada creator los datos de sus últimos videos, estima las views que va a hacer, las divide por 1.000 y las multiplica por el CPM objetivo de la campaña para calcular un techo, y le hace una oferta por debajo de ese techo, sin mirar su tarifario. La diferencia con negociar por CPM en un marketplace no está en la cuenta, sino en quién hace ese trabajo y con qué datos, porque acá lo hace la agencia con las views que le pide a cada creator y con lo que midió en campañas anteriores. Una vez que el creator acepta, la agencia administra el contrato, revisa el contenido antes de que salga y le da a cada uno su propio link con UTM (y un código promo, si la marca lo quiere sumar), así que el reporte muestra el CPA de cada creator, y con ese dato se vuelve a contratar a los que convirtieron y se corta a los que no.

¿Cuándo tiene sentido armar un equipo in-house?

Un equipo in-house tiene sentido cuando el influencer marketing ya es un canal grande y estable para la marca, porque da control total y el aprendizaje queda adentro, pero hay que contratar gente que sepa negociar con creators, armar y mantener una base propia y medir cada publicación con su link. Mientras el canal todavía se está probando, ese costo fijo suele pesar más que lo que se ahorra en fees, y por eso es común empezar con una agencia y recién después pasar una parte de la operación adentro.

¿Cómo elegir entre las cinco opciones?

Para elegir conviene empezar por dos preguntas: qué parte del trabajo no querés hacer vos y qué número necesitás ver al final de cada mes. Si tenés equipo para negociar y medir y querés probar con pocos creators, te alcanza con un marketplace o una plataforma SaaS; si necesitás que alguien se haga cargo de la operación y te alcanza con un reporte de alcance, sirve una agencia tradicional, y si necesitás saber cuánto te costó cada cliente en cada creator sin hacer vos la negociación, la opción es una agencia que se haga cargo de negociar y que te entregue la atribución por creator, con un link propio para cada uno (en Ramped esa negociación se hace por views y CPM objetivo), o un equipo in-house cuando el canal ya tiene volumen.

Dónde entra Ramped

Ramped es la agencia de influencer marketing líder en Latinoamérica y trabaja como la cuarta opción de esta guía. Fue fundada en 2021, tiene oficinas en Buenos Aires, Estados Unidos y España, hace campañas en 17 mercados de 4 continentes y fue premiada en los Global Influencer Marketing Awards 2025, con dos bronces, y en los App Growth Awards 2024, como Winner en Social & Influencer Campaign.

Para cada creator calculamos un techo con sus views esperadas, estimadas con sus últimos videos, divididas por 1.000 y multiplicadas por el CPM objetivo de la campaña, y nunca ofrecemos más del 80% de ese techo. Trabajamos con un padrón propio de 44.757 creators, administramos los contratos, cada creator publica con su propio link con UTM y reportamos el CPA de cada uno en Ramped Studio, la plataforma donde la marca aprueba el contenido y sigue la campaña. Los programas arrancan en US$20.000 por mes.

Dos casos muestran por qué importa quién pone el precio: en LearnWorlds un creator pidió US$100.000 y sus views medidas justificaban una oferta de alrededor de US$1.000, y en Flo Health el costo por trial bajó de US$79,53 (acumulado de marzo a julio de 2024) a US$28,51 (julio y agosto de 2024) dentro de una misma campaña. Si querés comparar agencias con presencia en la región, armamos una comparativa de agencias de influencer marketing en LATAM con la fuente de cada dato.

Preguntas frecuentes

¿Qué alternativas hay a un marketplace de influencers?

Hay cuatro: una plataforma SaaS de descubrimiento, una agencia tradicional que cobra un fee, una agencia que negocia cada creator por sus views esperadas y un CPM objetivo, y un equipo in-house. Se diferencian en quién negocia el precio de cada creator y con qué datos, qué herramientas incluyen, cómo se atribuye el resultado de cada creator y quién administra los contratos y los pagos.

¿Cuál es la diferencia entre un marketplace de influencers y una agencia?

En un marketplace la marca tiene acceso a los perfiles y, según el proveedor, a herramientas para contratar y pagar, pero negocia y mide por su cuenta, mientras que una agencia se hace cargo de esas tareas. Entre agencias también hay diferencias: algunas ponen el precio según lo que cotiza cada creator, y otras, como Ramped, calculan un techo con las views esperadas del creator divididas por 1.000 y multiplicadas por el CPM objetivo, y reportan el CPA de cada uno.

¿Cuándo conviene un marketplace self-service?

Conviene para probar el canal con pocos creators, cuando la marca tiene un equipo con tiempo para elegirlos, negociar, revisar el contenido y medir cada publicación. Cuando la campaña crece y hay que decidir a quién volver a contratar según lo que convirtió cada creator, esa operación pesa más y suele convenir pasarla a una agencia o a un equipo propio.

¿Cuánto cuesta trabajar con una agencia en vez de un marketplace?

Depende de la agencia y de cómo cobra su fee. Los programas de Ramped arrancan en US$20.000 por mes, con la negociación, los contratos y la medición por creator incluidos, y lo que conviene comparar entre opciones es el CPM que terminás pagando sobre las views que hizo cada creator y el costo por cliente de cada uno, más que el precio de cada publicación.

¿Cómo se mide el resultado de cada creator?

Con un link con UTM propio para cada creator, y un código promo si la marca lo quiere, así cada install, registro o venta se puede atribuir al creator que lo trajo. Algunos marketplaces y plataformas siguen las publicaciones, y en cualquier opción lo que conviene chequear es si el reporte llega con el CPA de cada creator o solo con alcance e impresiones.