Guía de compra
Cómo elegir una agencia de influencer marketing.
Casi todas las agencias contestan lo mismo cuando les preguntás qué hacen. Se separan cuando les pedís tres cosas por escrito: de dónde sale el precio de cada creator, el fee de agencia separado del pago al creator y de la pauta, y cómo van a medir el resultado en tu KPI de negocio. La que no puede responder las tres está vendiendo alcance.
Las 10 preguntas, y qué contesta una agencia que no mide
| Criterio | Qué pedir por escrito | Señal de alarma |
|---|---|---|
| Cómo se fija el precio | El precio de cada creator y de qué sale ese número. | Un tarifario, o un precio por paquete sin desglose por creator. |
| Fees separados | Fee de agencia, pago al creator y pauta, en líneas distintas. | Un número único “todo incluido”. |
| Benchmark | El CPM de referencia de tu vertical y de dónde salió. | “Depende”, o benchmarks sacados de una encuesta y no de campañas cerradas. |
| Medición por creator | Link único, código promocional y UTM para cada creator. | Un reporte de alcance, impresiones y engagement. |
| KPI de negocio | CPA, CPI o CAC por creator, no el promedio de la campaña. | Solo métricas de campaña, ninguna del negocio. |
| Atribución | Integración con tu MMP o tu analytics (AppsFlyer, Adjust, Branch). | Capturas de pantalla del panel de la agencia. |
| Optimización | Qué pasa con el creator que no convierte, dentro de la misma campaña. | Un plan cerrado desde el día uno. |
| Audiencia real | Distribución por país, edad y género de cada creator propuesto. | Cantidad de seguidores. |
| Derechos de uso | Qué contenido podés pautar, en qué canales y por cuánto tiempo. | No figura en el contrato. |
| Retención | Retención a 7, 30 y 60 días, no solo instalaciones o registros. | El reporte termina en el click. |
Las tres primeras filas suelen alcanzar. Si una agencia las contesta bien, el resto casi siempre también.
El tamaño de la red no es un criterio
“Trabajamos con 50.000 creators” dice a cuántos puede escribirles una agencia, no cuántos convierten para tu producto. Lo que decide el resultado es si mide las views reales de cada creator antes de ofertar, y si puede mover presupuesto del que no convierte al que sí sin esperar a la próxima campaña.
Por qué el precio por post no se puede comparar
Dos creators que cobran lo mismo pueden costar 3× de diferencia por cada mil views reales. El precio por post solo se vuelve comparable cuando lo dividís por las views que ese creator entrega de verdad, medidas en sus últimos posteos y no en el mejor de su carrera. Ese número es el CPM, y es el único piso de precio estable que existe en este canal.
Cómo responde Ramped a cada punto
El precio de cada acuerdo sale de las views reales medidas del creator multiplicadas por el CPM objetivo de la campaña, nunca del tarifario. Los fees van separados. Los benchmarks están publicados: The Ramped Index muestra las medianas por vertical y mercado con el tamaño de muestra a la vista, sobre 174 campañas cerradas con CPM medido. Cada acuerdo sale con código promocional y UTM propios, y el resultado se reporta como CPA por creator. Los programas arrancan en US$15.000 por mes.
Los casos con números completos: MODO (CAC de US$13,67 sostenido 12 meses), Flo Health (CPA de US$79,53 a US$28,51 dentro de una misma campaña) y Newry (CPM 28% más bajo en tres campañas seguidas).
Preguntas frecuentes
¿Qué debería costar una campaña de influencer marketing?
Depende de la vertical y del mercado, y el número que importa es el CPM. En campañas cerradas reales los CPM medianos van de US$5,29 en iGaming (Argentina y Chile) y US$5,53 en fintech (Argentina y México) a US$25,71 en wellness y US$30,03 en dating (Estados Unidos). La tabla completa, con rangos y muestras, está en The Ramped Index.
¿Cómo sé si una agencia mide de verdad?
Pedí un link único, un código y una UTM por creator, más la integración con tu analytics. Si el reporte no puede decirte cuánto costó una conversión en el creator número 14, no está midiendo: está describiendo.
¿Cuánto presupuesto necesito para empezar?
Los programas de Ramped arrancan en US$15.000 por mes. Por debajo de ese piso no hay suficientes creators activos para que la optimización tenga de dónde aprender: se compran dos o tres posteos y no queda muestra para decidir a quién recontratar.
¿Conviene la agencia con más influencers?
No. El tamaño de la red dice cuántos creators puede contactar una agencia, no cuántos convierten para tu producto. Es el criterio más citado y el que menos predice el resultado.