¿Cuánto cuesta el influencer marketing? CPM por vertical

CPM de influencer marketing por mercado y vertical

En fintech tenemos 11 filas de campaña en Argentina durante 2024, con un CPM mediano de US$4,46 y la mitad central de las campañas entre US$3,33 y US$7,34. iGaming y apuestas es la muestra con más filas de campaña del Index, con 38 filas en Argentina y Chile entre 2023 y 2026, una mediana de US$5,24 y la mitad central entre US$4,02 y US$7,44, aunque 37 de esas 38 filas son de un mismo operador.

Educación y wellness son muestras chicas, de 3 campañas cada una, por lo que publicamos el rango completo. En educación la mediana es de US$6,69, con campañas en Argentina, México y una global durante 2024 que fueron de US$1,75 a US$18,07, y en wellness es de US$25,71, con 3 campañas globales de 3 clientes entre 2022 y 2024 que fueron de US$24,76 a US$66,27. Si tu vertical o tu país no está en la tabla es porque todavía no tenemos campañas ejecutadas suficientes para publicar una mediana, y en ese caso el CPM objetivo lo calculamos para tu brief según el mercado, la plataforma y la etapa del funnel.

Costo por view, y por qué el costo por seguidor no sirve para preciar

El costo por view es el CPM dividido 1.000. Con la mediana de fintech, de US$4,46, una view real cuesta unos US$0,0045, y con la de wellness, de US$25,71, unos US$0,026.

El costo por seguidor se parece al costo por view, pero los seguidores no ven todos los posteos y dos creators con los mismos followers pueden tener views muy distintas en sus últimos videos, por lo que pagar por seguidor es pagar por una audiencia que quizás no está mirando. Por eso a cada creator le ponemos precio según las views reales de sus últimos posteos y reportamos el CPM calculado con la inversión y las views reales, que es el número que se puede comparar entre creators, plataformas y campañas.

Cómo armar el presupuesto de una campaña con influencers

1. Arrancá por el resultado que vas a medir (registros, installs, depósitos o ventas) y por el mercado donde corre la campaña, porque las dos cosas cambian el CPM que podés esperar.
2. Tomá como precio de partida el CPM mediano de tu vertical: US$4,46 en fintech, US$5,24 en iGaming, US$6,69 en educación o US$25,71 en wellness.
3. Definí cuántas views reales querés comprar. El presupuesto es esa cantidad de views, en miles, por el CPM, así que 2 millones de views a US$5,24 son US$10.480.
4. Repartilo por creator, que vale sus views reales recientes, en miles, por el CPM, por ejemplo uno que promedia 200.000 views por posteo vale unos US$892 a US$4,46 y unos US$1.048 a US$5,24.
5. Dale a cada creator su propio link con UTM, así ves lo que trajo cada uno y movés el presupuesto hacia los que convierten.

La calculadora de CPM de influencer marketing parte de esta cuenta con tu presupuesto mensual y las views promedio por creator, le aplica a la oferta de cada creator un tope del 80% redondeado para abajo, y te devuelve las views proyectadas, los creators activados y la oferta máxima por creator.

Qué mueve el precio

Lo primero que mueve el precio es el vertical: en el Index la mediana de wellness es casi 6 veces la de fintech, así que la misma cantidad de views cuesta muy distinto según a quién le hablás. El mercado también pesa, y dentro de un mismo vertical la diferencia puede ser grande, como en educación, donde 3 campañas en Argentina, México y una global fueron de US$1,75 a US$18,07, así que el CPM más alto fue más de 10 veces el más bajo.

El tercer factor es el precio por posteo que pide el creator, y en un deal real de Ramped, que contamos en el caso LearnWorlds, uno pidió US$100.000 por un lugar que sus views reales valuaban en unos US$1.000, una diferencia de alrededor del 99% entre lo que pidió y lo que valían sus views. Por eso negociamos desde las views medidas y el CPM objetivo de la campaña, nunca desde el tarifario.

El CPM es el precio, no el objetivo

Pagamos por creator y por publicación, con el precio calculado por CPM, y medimos la campaña en el KPI que le importa a la marca, como CPA, CPI o ROAS, trackeado creator por creator con un link con UTM para cada uno. Así medimos un CAC promedio de US$13,67 en la campaña 2024 de MODO, una fintech, y un costo por trial que bajó de US$79 a US$28 dentro de una misma campaña de Flo Health, de femtech.

Benchmarks y comparativas de agencias

La metodología completa, con cómo contamos cada fila de campaña y los tipos de cambio que usamos, está en el Ramped Index de benchmarks de CPM de influencer marketing. Si estás eligiendo quién va a llevar la campaña, comparamos lo que mide cada agencia y desde qué presupuesto trabaja en las agencias de influencers en Argentina y en las mejores agencias de México, y para campañas en varios países está la comparativa de agencias para Latinoamérica.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta una campaña de influencers?

Una campaña de influencers cuesta las views reales que querés comprar, en miles, multiplicadas por el CPM de tu vertical, así que con la mediana de iGaming de US$5,24 una campaña de 2 millones de views cuesta US$10.480. Si querés que la haga Ramped, nuestros programas arrancan en US$20.000 por mes, y dentro del programa a cada creator se le sigue pagando según las views reales de sus últimos posteos multiplicadas por el CPM objetivo.

¿Cuál es el CPM promedio en influencer marketing?

En las campañas ejecutadas de Ramped, recalculadas el 30 de septiembre de 2026, el CPM mediano va de US$4,46 en fintech (11 filas de campaña en Argentina) y US$5,24 en iGaming (38 filas en Argentina y Chile) a US$6,69 en educación y US$25,71 en wellness, donde las muestras son chicas, de 3 campañas cada una. Publicamos la mediana y no el promedio simple porque una sola campaña cara, como la de US$66,27 en wellness, tiraría para arriba el promedio de todo el vertical.

¿Qué es un buen CPM en influencer marketing?

Depende del vertical. En las campañas ejecutadas de Ramped el CPM mediano es de US$4,46 en fintech (Argentina), US$5,24 en iGaming (Argentina y Chile), US$6,69 en educación y US$25,71 en wellness, medido sobre views reales, y un CPM igual o menor a la mediana de tu vertical es un buen precio siempre que los creators también traigan el resultado que estás midiendo.

¿Cuánto cobra un influencer por posteo?

Un posteo vale las views reales recientes del creator, en miles, por el CPM de la campaña, diga lo que diga su tarifario. Con la mediana de fintech, de US$4,46, un creator que promedia 100.000 views por posteo vale unos US$446, y uno que promedia 1 millón de views unos US$4.460, sin importar cuántos seguidores tenga.

¿Qué es el costo por view en influencer marketing?

Es el CPM dividido 1.000. Con las medianas del Ramped Index, una view real cuesta entre unos US$0,0045 en fintech y US$0,026 en wellness.

¿Por qué no conviene pagarles a los influencers por seguidor?

Porque los seguidores no ven todos los posteos y dos creators con los mismos followers pueden tener views muy distintas. Si el precio sale de las views reales de los últimos posteos, pagás por la audiencia que de verdad está mirando y te queda un CPM que podés comparar entre creators y campañas.

¿Cómo se calcula el presupuesto de una campaña con influencers?

Hay que multiplicar las views reales que querés comprar, en miles, por el CPM de tu vertical. Por ejemplo, 2 millones de views a la mediana de iGaming, de US$5,24, cuestan US$10.480. La calculadora de presupuesto para influencers parte de esta cuenta por creator, con tu presupuesto mensual y las views promedio por creator, y le aplica a cada oferta un tope del 80% redondeado para abajo.

¿El CPM es el KPI correcto para una campaña con influencers?

El CPM es el precio de compra, no el objetivo. Pagamos por creator y por publicación, y cada campaña se mide en CPA, CPI o ROAS por creator, con un link con UTM para cada uno, así que el CAC sale como resultado de la campaña.