Quanto custa o influencer marketing? CPM por vertical

CPM de influencer marketing por mercado e vertical

Em fintech temos 11 linhas de campanha na Argentina durante 2024, com um CPM mediano de US$4,46 e a metade central das campanhas entre US$3,33 e US$7,34. iGaming e apostas é a amostra com mais linhas de campanha do Index, com 38 linhas na Argentina e no Chile entre 2023 e 2026, uma mediana de US$5,24 e a metade central entre US$4,02 e US$7,44, só que 37 dessas 38 linhas são de um mesmo operador.

Educação e wellness são amostras pequenas, de 3 campanhas cada uma, por isso publicamos a faixa completa. Em educação a mediana é de US$6,69, com campanhas na Argentina, no México e uma global durante 2024 que foram de US$1,75 a US$18,07, e em wellness é de US$25,71, com 3 campanhas globais de 3 clientes entre 2022 e 2024 que foram de US$24,76 a US$66,27. Se a sua vertical ou o seu país não está na tabela é porque ainda não temos campanhas executadas suficientes para publicar uma mediana, e nesse caso nós calculamos o CPM-alvo para o seu brief de acordo com o mercado, a plataforma e a etapa do funnel.

Custo por view, e por que o custo por follower não serve para precificar

O custo por view é o CPM dividido por 1.000. Com a mediana de fintech, de US$4,46, uma view real custa uns US$0,0045, e com a de wellness, de US$25,71, uns US$0,026.

O custo por follower parece com o custo por view, só que os followers não veem todos os posts e dois creators com os mesmos followers podem ter views muito diferentes nos últimos vídeos, então pagar por follower é pagar por uma audiência que talvez nem esteja assistindo. Por isso nós definimos o preço de cada creator pelas views reais dos últimos posts dele e reportamos o CPM calculado com o investimento e as views reais, que é o número que dá para comparar entre creators, plataformas e campanhas.

Como montar o orçamento de uma campanha com influenciadores

1. Comece pelo resultado que você vai medir (cadastros, installs, depósitos ou vendas) e pelo mercado onde a campanha vai rodar, porque essas duas coisas mudam o CPM que você pode esperar.
2. Use como preço de partida o CPM mediano da sua vertical: US$4,46 em fintech, US$5,24 em iGaming, US$6,69 em educação ou US$25,71 em wellness.
3. Defina quantas views reais você quer comprar. O orçamento é essa quantidade de views, em milhares, vezes o CPM, então 2 milhões de views a US$5,24 dão US$10.480.
4. Divida o orçamento por creator, sabendo que cada um vale as views reais recentes dele, em milhares, vezes o CPM, e por exemplo um creator com média de 200.000 views por post vale uns US$892 a US$4,46 e uns US$1.048 a US$5,24.
5. Dê a cada creator o próprio link com UTM, assim você vê o que cada um trouxe e move o orçamento para os que convertem.

A calculadora de CPM de influencer marketing parte dessa conta com o seu orçamento mensal e as views médias por creator, aplica à oferta de cada creator um teto de 80% arredondado para baixo e devolve as views projetadas, os creators ativados e a oferta máxima por creator.

O que mexe no preço

A primeira coisa que mexe no preço é a vertical: no Index a mediana de wellness é quase 6 vezes a de fintech, então a mesma quantidade de views custa muito diferente dependendo de com quem você está falando. O mercado também pesa, e dentro de uma mesma vertical a diferença pode ser grande, como em educação, onde 3 campanhas na Argentina, no México e uma global foram de US$1,75 a US$18,07, ou seja, o CPM mais alto foi mais de 10 vezes o mais baixo.

O terceiro fator é o preço por post que o creator pede, e num deal real da Ramped, que contamos no caso LearnWorlds, um creator pediu US$100.000 por um espaço que, pelas views reais dele, valia uns US$1.000, uma diferença de cerca de 99% entre o que ele pediu e o que as views valiam. Por isso negociamos a partir das views medidas e do CPM-alvo da campanha, nunca a partir da tabela de preços.

O CPM é o preço, não o objetivo

Pagamos por creator e por publicação, com o preço calculado por CPM, e medimos a campanha no KPI que importa para a marca, como CPA, CPI ou ROAS, rastreado creator por creator com um link com UTM para cada um. Foi assim que medimos um CAC médio de US$13,67 na campanha de 2024 do MODO, uma fintech, e um custo por trial que caiu de US$79 para US$28 dentro de uma mesma campanha da Flo Health, de femtech.

Benchmarks e comparativos de agências

A metodologia completa, com a forma como contamos cada linha de campanha e as taxas de câmbio que usamos, está no Ramped Index de benchmarks de CPM de influencer marketing. Se você está escolhendo quem vai tocar a campanha, nós comparamos o que cada agência mede e a partir de qual orçamento ela trabalha nas agências de influencer marketing da Argentina e nas melhores agências do México, e para campanhas em vários países tem o comparativo de agências para a América Latina.

Perguntas frequentes

Quanto custa uma campanha com influenciadores?

Uma campanha com influenciadores custa as views reais que você quer comprar, em milhares, multiplicadas pelo CPM da sua vertical, então com a mediana de iGaming, de US$5,24, uma campanha de 2 milhões de views custa US$10.480. Se você quer que a Ramped faça a campanha, nossos programas começam em US$20.000 por mês, e dentro do programa cada creator continua sendo pago pelas views reais dos últimos posts dele multiplicadas pelo CPM-alvo.

Qual é o CPM médio no influencer marketing?

Nas campanhas executadas da Ramped, recalculadas em 30 de setembro de 2026, o CPM mediano vai de US$4,46 em fintech (11 linhas de campanha na Argentina) e US$5,24 em iGaming (38 linhas na Argentina e no Chile) até US$6,69 em educação e US$25,71 em wellness, onde as amostras são pequenas, de 3 campanhas cada uma. Publicamos a mediana e não a média simples porque uma única campanha cara, como a de US$66,27 em wellness, puxaria para cima a média de toda a vertical.

O que é um bom CPM em influencer marketing?

Depende da vertical, porque nas campanhas executadas da Ramped o CPM mediano é de US$4,46 em fintech (Argentina), US$5,24 em iGaming (Argentina e Chile), US$6,69 em educação e US$25,71 em wellness, medido sobre views reais, e um CPM igual ou menor que a mediana da sua vertical é um bom preço desde que os creators também tragam o resultado que você está medindo.

Quanto um influenciador cobra por post?

Um post vale as views reais recentes do creator, em milhares, vezes o CPM da campanha, não importa o que diga a tabela de preços dele. Com a mediana de fintech, de US$4,46, um creator com média de 100.000 views por post vale uns US$446, e um com média de 1 milhão de views vale uns US$4.460, independentemente de quantos followers ele tenha.

O que é o custo por view em influencer marketing?

É o CPM dividido por 1.000, então, com as medianas do Ramped Index, uma view real custa entre uns US$0,0045 em fintech e US$0,026 em wellness.

Por que não vale a pena pagar influenciadores por follower?

Porque os followers não veem todos os posts e dois creators com os mesmos followers podem ter views muito diferentes. Se o preço sai das views reais dos últimos posts, você paga pela audiência que está assistindo de verdade e fica com um CPM que dá para comparar entre creators e campanhas.

Como se calcula o orçamento de uma campanha com influenciadores?

É só multiplicar as views reais que você quer comprar, em milhares, pelo CPM da sua vertical, então, por exemplo, 2 milhões de views à mediana de iGaming, de US$5,24, custam US$10.480. A calculadora de orçamento para influenciadores parte dessa conta por creator, com o seu orçamento mensal e as views médias por creator, e aplica a cada oferta um teto de 80% arredondado para baixo.

O CPM é o KPI certo para uma campanha com influenciadores?

O CPM é o preço de compra, não o objetivo. Pagamos por creator e por publicação, e cada campanha é medida em CPA, CPI ou ROAS por creator, com um link com UTM para cada um, então o CAC sai como resultado da campanha.